Průvodce tržními rozhodnutími
Průvodce trhem Big Ambitions
Než změníte podnikovou strategii, pochopte poptávku, ceny, konkurenci a podmínky čtvrti.
Tržní kontext
Diagnóza trhu
Burger · Midtown
Před změnou podnikání si přečtěte signály. Každá řádka ukazuje na nástroj, který to může ověřit.
- Odhadovaná poptávka
- 57–58
- Cena
- $15.00
- Dodavatelé
- 3
- Referenční hodnota dodavatelů
- 7
ⓘ Odhad
ⓘ Vaše vstupy
ⓘ Vaše vstupy
ⓘ Herní reference
Cenotvorba
$15.00
Vaše cena je na nebo pod současnou referenční hodnotou.
Tato reference je motivována kupní sílou sousedství, konkurenčními cenami a podmínkami monopolu.
Poptávka
57–58
Poptávka na tento výrobek vypadá mírně.
Poptávka klesá, protože se poskytovatelé zvyšují a mění s aktivními tržními událostmi.
Konkurence
3 / 7
Méně poskytovatelů než referenční úroveň.
Konkurence posouvá souvislost poptávky a cen, ale nerozhodá, zda je podnik ziskový.
Marketing
Zkontrolujte kapacitu zákazníka, než utratíte víc.
Extra reach nepřitutazuje, když je podnik již na kapacitě.
Zisk
Jen tržní podmínky nemohou vysvětlit vaši marži.
Záloha, mzda, nájem a marketing rozhodují, zda se poptávka stane ziskem.
Co se snažíte vyřešit?
Jak funguje trh
01
Začněte s výrobkem
Základní cena a cíle poskytovatele stanoví referenční trh.
02
Použít podmínky čtvrti
Koupní síla, provoz a marketingní síla mění místní příležitost.
03
Zkontrolovat konkurenci a události
Poskytovatelé, konkurenceschopné ceny a aktivní události posunují poptávku a cenovou toleranci.
04
Potvrdit kapacitu podniku
Marketing pomáhá pouze tehdy, když zaměstnanci a kapacita zákazníků mohou uspokojit poptávku.
05
Pak měř prodej a zisk
Kapacita, přijetí cen a náklady určují, jakou tržní příležitost se stane.
Ceny, počet poskytovatelů, události a provozní kapacita spolupracují.
Výchozí bod jsou tržní údaje.
Údaje o produktech a okolích vytvářejí reference, nikoli zaručený výsledek pro každý podnik.
Konkurence ovlivňuje víc než poptávka.
Počet poskytovatelů a ceny konkurentů mohou měnit jak tržní pozici, tak přijatelné ceny.
Marketing nemůže odstranit všechny překážky.
Úplná kampaň nevytváří hodnotu, pokud už zákazníkové nebo personální kapacity omezují prodej.
Je problém ve vaší ceně?
Porovnávejte svou prodejní cenu s současnou referenční tržní cenou a testovanou tolerancí zákazníků.
Midtown
- Vaše cena
- $15.00
- Tržní reference
- $21.03
- Nejnižší cena konkurence
- Neuvedeno
- Cenový signál
- $15.00 je na nebo pod referencí
ⓘ Vaše vstupy
ⓘ Odhad
ⓘ Vaše vstupy
ⓘ Odhad
Prahová hodnota je referenční scénář, nikoli slib, že každý zákazník přijme cenu.
Otevřít úplného průvodce cenami →Je problém v poptávce nebo konkurenci?
Poptávka začíná od cílového poskytovatele produktu, snižuje se v průběhu růstu poskytovatelů a následně se použije aktivní úprava událostí.
- Odhadovaná poptávka
- 57–58
- Dodavatelé
- 3
- Referenční hodnota dodavatelů
- 7
- Tlak poskytovatelů
- Pod referencí
- Aktivní tržní událost
- None
ⓘ Odhad
ⓘ Vaše vstupy
ⓘ Herní reference
ⓘ Odhad
ⓘ Herní reference
Vyplatí se opravdu více marketingu?
Odhadování dosahu kampaně, propagace a toho, zda kapacita zákazníků dokáže absorbovat dostupnou poptávku.
Kapacita je zázrakem, ne marketing.
- Kapacita
- 40
- Poptávka
- 58
ⓘ Vaše vstupy
ⓘ Odhad
Tento odhad porovná potenciální poptávku s kapacitou, kterou zadáte.
Otevřít marketingový simulátor →Tržní situace podle čtvrti
Údaje o sousedství mění mix zákazníků, provoz a to, jak daleko může marketing dosáhnout.
- Složení zákazníků
- Vyšší 94%
- Váha poptávky čtvrti
- 0.90
- Provoz
- Velmi vysoká
- Marketingová odezva
- Nízké
- Tlak cen nemovitostí
- Velmi vysoká
ⓘ Herní reference
ⓘ Herní reference
ⓘ Herní reference
ⓘ Herní reference
ⓘ Herní reference
Burger · Midtown
Porovnat všechny čtvrti →Dobrý trh nezajišťuje dobrý zisk
Silný trh vytváří zisk pouze tehdy, když příjmy pokrývají zásoby, mzdu a všechny ostatní provozní náklady.
- 1Tržní poptávka
- 2Prodeje
- 3Tržby
- 4Náklady
- 5Zisk
Dobrá poptávka nezaručuje dobrý zisk.
Řešení běžných problémů trhu
Nezaměňujte tyto signály
Tržní poptávka ≠ Prodeje
Poptávka je příležitost, ne zaručené prodané jednotky.
Nejnižší cena konkurenta ≠ Vaše bezpečná cena
Akceptace zákazníků závisí také na širším kontextu cenového stanovování.
Silný marketing ≠ Více zisku
Kapacita a náklady mohou zabránit tomu, aby další lidé pomohli.
Vysoký provoz ≠ Zaručení zákazníci
Poptávka, vhodnost výrobku, kapacita a spokojenost stále záleží.