營收側
收入 =單位或客戶 ×實現價格
如果單位或客戶下降,請檢查客戶流量,庫存,容量,人員和需求.
如果實現的價格下降,請檢查價格和產品組合.
利潤診斷
Big Ambitions 利潤診斷
判斷低利潤到底來自營收、營業成本，還是最近對業務做出的某項改動。
診斷當前的時期,或者比較兩個相似的時期,看看發生了什麼變化.
哪裡出了問題？
選擇最符合你目前現象的症狀。即使資訊不完整也可以開始。
報告期間
使用同一個報告期的資料.空值仍然未知;零是確認的值.
使用正常的比較期,而不是發射日,短缺日或一次性事件.
已知財務資料
從你已知的數字開始
利潤驅動樹
利潤是結果。要找到原因，請檢查營收分支和成本分支。
成本側
變動 / 與銷售額掛鉤
- 商品成本—
人力
- 工資成本—
地點
- 租金—
增長 / 需求獲取
- 行銷—
經營開銷
- 許可—
- 竊盜 / 損失—
- 其他營業成本—
僅顯示已輸入成本的明細
一個大額的投入成本並不自動不高效. 在降低之前,比較其變化與其實現的價值.
這項成本真的是問題嗎？
證實增長並不是自動浪費.
- 工資:租金是否覆蓋了未覆蓋的班級或增加了服務能力?
- 營銷:額外的貢獻是否覆蓋了額外的競選成本?
- 產品成本:額外的產品成本是否伴隨著額外的銷售?
- 租:空間或地點是否增加了可用容量?
利潤不等於現金流動
經營利描述了該期的交易結果.公司現金仍然可能出於其他原因.
營業利潤（本頁）
未輸入
- − 為庫存採購的存貨
- − 裝置與建築採購
- − 貸款還款
- − 稅費
- ± 投資和其他公司流動
借貸或稅收從業務利中不減去.
業務是否足夠穩定以擴張?
在開啟下一個位置之前,確認當前的位置是可重複的.
- 利可在正常期內重複
- 庫存與供應穩定
- 員工工作是可持續的,沒有被覆蓋的輪班
- 設定成本後仍存在現金緩衝
- 沒有未解決的阻塞項仍處於開放狀態
解決常見利潤問題
銷售額很高，但利潤很低
把商品成本、薪資和經常性營業費用與營收進行比較。
招募員工後業務開始虧損
檢查新增薪資是否帶來了足夠的覆蓋率或容量，足以證明這項成本合理。
漲價後利潤沒有改善
改價後，顧客接受度或銷量可能下降了。
行銷提高了銷售額，但利潤反而下降
比較活動成本與新增顧客真正帶來的貢獻。
我的第二個店表現差很多
不要照搬第一家店的設定，要比較街區需求、租金、競爭和員工配置。
預估收入看起來不錯，但現金一直很弱
利潤看起來為正，但現金仍在下降。檢查庫存採購、設備支出、貸款還款、稅費和擴張支出。不要把它們全部當成這項業務的營業成本。