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Diagnóstico de lucro
Descobre se o lucro fraco vem da receita, dos custos operacionais ou de uma alteração recente no negócio.
Diagnose o período atual ou compare dois períodos semelhantes para ver o que mudou.
Escolhe o sintoma que melhor corresponde ao que estás a ver. Podes começar com informação parcial.
Usar dados do mesmo período de relatório. Os valores em branco permanecem desconhecidos; o zero é um valor confirmado.
Utilize um período normal comparável não um dia de lançamento, um dia de escassez ou um evento único.
Começa com os números que conheces.
O lucro é o resultado. Verifica os ramos de receita e custos para encontrar a causa.
Receita = unidades ou clientes × preço realizado
Se as unidades ou os clientes caírem, verifique o fluxo de clientes, os estoques, a capacidade, o pessoal e a demanda.
Se o preço realçado cair, verifique o preço e a mistura de produtos.
Variável / vinculada às vendas
Trabalho
Localização
Crescimento / geração de demanda
Preços gerais de negócios
Discriminação apenas dos custos introduzidos
Um grande custo inscrito não é automaticamente ineficiente.
Um aumento confirmado não é automaticamente um desperdício.
O lucro operacional descreve o resultado das negociações do período.
Lucros operacionais (esta página)
Não informado
Não deduzir empréstimos ou impostos dos lucros operacionais desta empresa.
Adicionar receitas e, pelo menos, os principais custos, ou comparar a mesma actividade em dois períodos semelhantes.
Antes de abrir o próximo local, confirme que o atual é repetível.
Compara custos de produto, folha salarial e despesas operacionais recorrentes com a receita.
Verifica se a folha salarial extra criou cobertura ou capacidade suficiente para justificar o custo.
A aceitação dos clientes ou as unidades vendidas podem ter caído depois da alteração de preço.
Compara o custo da campanha com a contribuição real dos clientes extra.
Compara procura do bairro, renda, concorrência e pessoal em vez de copiar a primeira configuração.
O lucro parece positivo, mas o dinheiro continua a cair. Verifica compras de inventário, gastos em equipamento, pagamentos de empréstimos, impostos e despesas de expansão. Não trates tudo isso como custos operacionais deste negócio.
