Δοκίμασε επιχείρηση, αντικείμενο, τοποθεσία ή πρόβλημα
Διάγνωση κέρδους
Βρες αν το χαμηλό κέρδος προέρχεται από έσοδα, λειτουργικά κόστη ή μια πρόσφατη αλλαγή στην επιχείρηση.
Διαγνώστε την τρέχουσα περίοδο ή συγκρίνετε δύο παρόμοιες περιόδους για να δείτε τι άλλαξε.
Διάλεξε το σύμπτωμα που ταιριάζει καλύτερα σε αυτό που βλέπεις. Μπορείς να ξεκινήσεις και με μερικές πληροφορίες.
Χρησιμοποιήστε στοιχεία της ίδιας περιόδου αναφοράς.
Χρησιμοποιήστε μια κανονική συγκρίσιμη περίοδο όχι ημέρα εκτόξευσης, ημέρα έλλειψης ή μοναδικό γεγονός.
Ξεκινήστε με τους αριθμούς που ξέρετε.
Το κέρδος είναι το αποτέλεσμα. Έλεγξε τους κλάδους εσόδων και κόστους για να βρεις την αιτία.
Εισοδήματα = μονάδες ή πελάτες × πραγματοποιημένη τιμή
Εάν οι μονάδες ή οι πελάτες πέσουν, ελέγξτε την ροή των πελατών, το αποθεματικό, την ικανότητα, το προσωπικό και την ζήτηση.
Εάν η πραγματοποιημένη τιμή μειωθεί, ελέγξτε τις τιμές και το μείγμα προϊόντων.
Αλλακτικοί / συνδεδεμένοι με τις πωλήσεις
Εργασία
Τοποθεσία
Ανάπτυξη / δημιουργία ζήτησης
Επιχειρησιακές γενικές δαπάνες
Ανάλυση μόνο των κοστών που εισήγαγες
Η αύξηση του κόστους δεν είναι αυτομάτως αναποτελεσματική.
Συγκρίνετε τι αγόρασε η αλλαγή πριν την κόψετε.
Το λειτουργικό κέρδος περιγράφει το αποτέλεσμα των συναλλαγών της περιόδου.
Λειτουργικό κέρδος (η σελίδα)
Δεν έχει εισαχθεί
Χρησιμοποιήστε το EconoView για την τρέχουσα εκτίμηση φόρων αντί για το ημερήσιο κέρδος ενός καταστήματος.
Προσθέστε τα έσοδα και τουλάχιστον τα κύρια έξοδα ή συγκρίνετε την ίδια επιχείρηση σε δύο παρόμοιες περιόδους.
Πριν ανοίξετε την επόμενη τοποθεσία, επιβεβαιώστε ότι η τρέχουσα είναι επαναληπτή.
Σύγκρινε κόστη προϊόντων, μισθούς και επαναλαμβανόμενα λειτουργικά έξοδα με τα έσοδα.
Έλεγξε αν το επιπλέον μισθολογικό κόστος δημιούργησε αρκετή κάλυψη ή χωρητικότητα ώστε να δικαιολογείται.
Η αποδοχή των πελατών ή οι μονάδες που πωλούνται μπορεί να μειώθηκαν μετά την αλλαγή τιμής.
Σύγκρινε το κόστος καμπάνιας με την πραγματική συνεισφορά από τους επιπλέον πελάτες.
Σύγκρινε ζήτηση γειτονιάς, ενοίκιο, ανταγωνισμό και προσωπικό αντί να αντιγράψεις την πρώτη διαμόρφωση.
Το κέρδος φαίνεται θετικό αλλά τα μετρητά συνεχίζουν να πέφτουν. Έλεγξε αγορές αποθέματος, δαπάνες εξοπλισμού, πληρωμές δανείων, φόρους και έξοδα επέκτασης. Μην τα αντιμετωπίζεις όλα ως λειτουργικά κόστη αυτής της επιχείρησης.
