Спробуйте бізнес, предмет, локацію або проблему
Діагностика прибутку
Визначте, чи пов’язаний слабкий прибуток із виручкою, операційними витратами або недавньою зміною в бізнесі.
Диагнозуйте поточний період або порівняйте два подібні періоди, щоб побачити, що змінилося.
Виберіть симптом, який найкраще відповідає тому, що ви спостерігаєте. Можна почати навіть із неповною інформацією.
Використовуйте цифри з того ж періоду звітності.
Використовуйте нормальний порівнянний період не день запуску, день недоліку або одноразовий захід.
Почніть з числа, які ви знаєте.
Прибуток — це результат. Перевірте гілки виручки та витрат, щоб знайти причину.
Доходи = одиниці або клієнти × реалізована ціна
Якщо єдиниці або клієнти падають, перевіряйте поток клієнтів, запаси, потужність, персонал і попит.
Якщо реалізована ціна знизилася, перевіріть ціни та мікс продукції.
Переменна / пов'язана з продажами
Праця
Розташування
Рост / генерація попиту
Об'єктні витрати
Розбивка лише введених витрат
Великі введені витрати не є автоматично неефективними.
Підтверджено збільшення не автоматично є відходом.
Операційна прибуток описує торговельний результат періоду.
Операційний прибуток (ця сторінка)
Не введено
Не відчиняйте позики або податки від операційної прибутку цього бізнесу.
Добавити доходи і принаймні основні витрати, або порівняти один і той же бізнес за два аналогічні періоди.
Перед тим, як відкрити наступне місце, підтвердіть, що поточне місце повторяється.
Порівняйте витрати на товари, зарплати та регулярні операційні витрати з виручкою.
Перевірте, чи дали додаткові витрати на зарплати достатньо покриття або потужності, щоб виправдати свою вартість.
Після зміни ціни могли знизитися прийняття ціни клієнтами або кількість проданих одиниць.
Порівняйте вартість кампанії з фактичним маржинальним доходом від додаткових клієнтів.
Порівняйте попит району, оренду, конкуренцію та персонал замість копіювання налаштувань першої точки.
Прибуток виглядає позитивним, але гроші продовжують зменшуватися. Перевірте закупівлі запасів, витрати на обладнання, виплати за кредитами, податки та витрати на розширення. Не відносьте все це до операційних витрат цього бізнесу.
