Išbandykite verslą, daiktą, vietą arba problemą
Pelno diagnostika
Sužinok, ar silpną pelną lemia pajamos, veiklos kaštai ar neseniai padarytas verslo pakeitimas.
Diagnozuokite dabartinį laikotarpį arba palyginkite du panašius laikotarpius, kad pamatytumėte, kas pasikeitė.
Pasirink simptomą, kuris geriausiai atitinka tai, ką matai. Gali pradėti ir turėdamas tik dalį informacijos.
Naudokite duomenis iš to paties ataskaitinio laikotarpio. Blank vertės liko nežinomos; nulinė yra patvirtinta vertė.
Naudokite įprastą palyginamą laikotarpį ne pradinio dieną, trūkumą ar vienkartinį įvykį.
Pradėk nuo to, ką žinai.
Pelnas yra rezultatas. Patikrink pajamų ir kaštų šakas, kad rastum priežastį.
Pajamos = vienetai arba klientai × realizuota kaina
Jei vienetai arba klientai sumažėja, patikrinkite klientų srautą, atsargas, pajėgumus, darbuotojų skaičių ir paklausą.
Jei realizuota kaina sumažėjo, patikrinkite kainų nustatymą ir produktų mišinį.
kintamasis / su pardavinėjimais susijęs
Darbas
Vieta
Augimas / paklausa
Verslo viršutinės išlaidos
Tik įvestų kaštų išskaidymas
Didžioji įvestinė kaina nėra automatiškai neveiksminga.
Įstatytas padidėjimas nėra automatiškai atliekas.
Bendrovės grynaisiais pinigais gali likti judėjimas dėl kitų priežasčių.
Bendrovinis pelnas (šiuo puslapyje)
Neįvesta
Neatsiimkite paskolų ar mokesčių iš šios įmonės veiklos pelno.
Įskaityti pajamas ir bent pagrindines išlaidas arba palyginti tą patį verslą per du panašius laikotarpius.
Prieš atidarydami kitą vietą, patvirtinkite, kad dabartinis yra pakartotinis.
Palygink produktų kaštus, darbo užmokestį ir pasikartojančias veiklos išlaidas su pajamomis.
Patikrink, ar papildomas darbo užmokestis sukūrė pakankamą padengimą ar pajėgumą, kad pateisintų savo kaštą.
Po kainos pakeitimo galėjo sumažėti klientų priėmimas arba parduodamų vienetų skaičius.
Palygink kampanijos kaštą su realiu papildomų klientų indėliu.
Užuot kopijavęs pirmą sąranką, palygink rajono paklausą, nuomą, konkurenciją ir personalą.
Pelnas atrodo teigiamas, bet grynieji vis tiek mažėja. Patikrink atsargų pirkimus, įrangos išlaidas, paskolų mokėjimus, mokesčius ir plėtros išlaidas. Nelaikyk jų visų šio verslo veiklos kaštais.
