目前設定
無廣告活動
- 成本/天
- —
- 覆蓋範圍
- —
- 推廣
- —
行銷
增加行銷真的值得嗎？
在為下一輪活動付費前，先檢查限制業務的是客戶需求、Promotion 還是接待能力。
已適配 1.0
健身房 · 中城 · 420 m²
變化你應該增加更多行銷嗎？
在為另一項廣告活動付費前，先回答四個簡單問題。只有客戶能到達你的企業，而且企業有能力接待他們時，行銷才會產生價值。
行銷如何作用於企業
自然客流和付費廣告活動共同形成推廣。只有企業能接待新增客戶時，推廣才能轉化為銷售。
- 社區客流
- + 付費行銷
- 推廣
- ↓ 潛在客戶
- ↓ 企業接待能力
- 實際可用接待能力
推廣會產生客戶壓力。接待能力決定這些客戶中你實際能服務多少。
行銷改變的是推廣值，而不是市場需求。
Promotion 模擬器
測試你的行銷設定
保留目前設定作為基準，然後在測試設定中每次只更改一個活動。
為了獲得乾淨的測試結果，在可行時每次只新增或移除一項廣告活動。
測試設定
無廣告活動
- 成本/天
- —
- 覆蓋範圍
- —
- 推廣
- —
支援同時疊加多個活動。移除一個目前活動可測試停止它的效果，或選擇另一活動測試替換效果。
比較行銷活動
相同 reach 會被更大的營業面積稀釋。以下各列都把對應活動套用到你目前 420 平方公尺的 健身房 情境。
100 平方公尺企業
小型廣告牌覆蓋範圍
100 平方公尺
效率 100%
500 平方公尺企業
小型廣告牌覆蓋範圍
100 平方公尺
效率 20%
| 活動 | 成本/天 | 覆蓋範圍 | Δ 推廣 | 成本 / +1 推廣 | 可利用？ | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 小型網路行銷活動覆蓋範圍 20 | $100 | 20 | +3 | $33 | 需要輸入接待能力 | |
| 中型網路行銷活動覆蓋範圍 40 | $250 | 40 | +5 | $50 | 需要輸入接待能力 | |
| 大型網路行銷活動覆蓋範圍 60 | $500 | 60 | +7 | $71 | 需要輸入接待能力 | |
| 小型看板覆蓋範圍 100 | $500 | 100 | +12 | $42 | 需要輸入接待能力 | |
| 中型看板覆蓋範圍 250 | $2,500 | 250 | +30 | $83 | 需要輸入接待能力 | |
| 大型看板覆蓋範圍 600 | $6,000 | 600 | +50 | $120 | 需要輸入接待能力 |
原始 reach 不等於 ROI。即使每單位 reach 成本看起來有效率，Promotion 飽和與接待能力也可能讓活動價值很低。
行銷效率
- 營業面積
- 420 平方公尺
- 測試活動 reach
- —
- 預估行銷覆蓋度
- —
查看計算詳情
活動 reach 除以營業面積得到行銷效率，最高以 100% 計算。遊戲中的建築類型可能會修改 reach，但 1.0 倍率尚未確認，因此目前不套用建築加成。
尋找測試用的最低成本廣告方案
把推廣值設定為略高於目前值的一個小檔位，即可查看支援該目標的最低成本組合。這不會預測銷量或利潤。
100% 推廣並不一定是最賺錢的目標。只有新增客戶能夠被接待，並且仍能產生貢獻利潤時，額外行銷才值得投入。
將目標設為略高於目前推廣值。有些企業即使完全不做行銷，也已經接待了其能力範圍內的全部客戶。
這項廣告活動回本了嗎？
比較廣告活動前後的實際客戶數。營收成長不等於利潤成長，因此應使用每位完成交易客戶的貢獻利潤。
營收成長不等於利潤成長。商品成本、薪資及其他變動成本仍然存在。
行銷沒有增加客戶？
請按順序檢查這些問題。行銷通常是最後才需要懷疑的原因，而不是第一個。
01
客戶是否已經占滿你能提供服務的接待能力？
02
這個社區是否存在需求？
03
庫存和服務是否確實可用？
04
人員配置是否涵蓋客戶到店的時段？
05
推廣是否已經達到上限？
解決常見行銷問題
行銷沒有增加客戶檢查推廣或客戶接待能力是否已經飽和。
使用上方「目前 → 測試」，然後繼續最相關的接待能力或利潤檢查。
我的行銷效率很低將廣告活動覆蓋範圍與企業面積及建築類型倍率進行比較。
使用上方「目前 → 測試」，然後繼續最相關的接待能力或利潤檢查。
大型廣告活動幾乎沒有改變推廣值檢查社區強度以及距離推廣上限還剩多少空間。
使用上方「目前 → 測試」，然後繼續最相關的接待能力或利潤檢查。
行銷讓我的企業利潤更低了將廣告活動成本與它實際產生的額外貢獻利潤進行比較。
使用上方「目前 → 測試」，然後繼續最相關的接待能力或利潤檢查。
我的大店需要多得多的行銷行銷覆蓋範圍會被更大的企業面積稀釋。
使用上方「目前 → 測試」，然後繼續最相關的接待能力或利潤檢查。
同一個廣告活動在其他地方效果不同社區行銷強度會改變它對推廣值的影響。
使用上方「目前 → 測試」，然後繼續最相關的接待能力或利潤檢查。
Big Ambitions 中行銷如何運作
廣告活動提供覆蓋範圍。 Internet 廣告和廣告牌廣告具有不同的每日成本和平方公尺覆蓋範圍。組合多個廣告活動時，覆蓋範圍和成本都會相加。
企業面積會影響效率。 一項足以覆蓋小型店鋪的廣告活動，在分攤到更大的企業面積時可能變得低效。
社區會影響推廣值。 行銷效率會先經過社區行銷強度轉換，再計入最終推廣值。
接待能力可能讓額外行銷變成浪費。 不存在適用於所有情況的最佳廣告活動，因為效果取決於企業面積、建築類型、社區、推廣餘量和可用接待能力。
接下來應該檢查什麼？
PRIMARY測試利潤影響將測試廣告活動成本計入企業整體利潤空間。繼續 →
SECONDARY繼續此測試設定將企業、社區、建築面積和測試的廣告活動帶入模擬器。先測試一項廣告活動變更，再將其帶入模擬器。
ALSO檢查需求查看服務商壓力是否正在限制客戶機會。繼續 →DIAGNOSE開啟故障排查當行銷無法解釋缺少的銷售額時，請按順序檢查第一個阻礙。繼續 →