当前设置
无广告活动
- 成本/天
- —
- 覆盖范围
- —
- 推广
- —
营销
增加营销真的值得吗？
在为下一轮活动付费前，先检查限制业务的是客户需求、Promotion 还是接待能力。
已适配 1.0
健身房 · 中城 · 420 m²
变化你应该增加更多营销吗？
在为另一项广告活动付费前，先回答四个简单问题。只有客户能到达你的企业，而且企业有能力接待他们时，营销才会产生价值。
营销如何作用于企业
自然客流和付费广告活动共同形成推广。只有企业能接待新增客户时，推广才能转化为销售。
- 社区客流
- + 付费营销
- 推广
- ↓ 潜在客户
- ↓ 企业接待能力
- 实际可用接待能力
推广会产生客户压力。接待能力决定这些客户中你实际能服务多少。
市场营销改变的是推广值，而不是市场需求。
Promotion 模拟器
测试你的营销设置
保留当前设置作为基准，然后在测试设置中每次只更改一个活动。
为了获得干净的测试结果，在可行时每次只添加或移除一项广告活动。
测试设置
无广告活动
- 成本/天
- —
- 覆盖范围
- —
- 推广
- —
支持同时叠加多个活动。移除一个当前活动可测试停止它的效果，或选择另一活动测试替换效果。
比较营销活动
相同 reach 会被更大的营业面积稀释。以下各行都把对应活动应用到你当前 420 平方米的 健身房 场景。
100 平方米企业
小型广告牌覆盖范围
100 平方米
效率 100%
500 平方米企业
小型广告牌覆盖范围
100 平方米
效率 20%
| 活动 | 成本/天 | 覆盖范围 | Δ 推广 | 成本 / +1 推广 | 可利用？ | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 小型网络营销活动覆盖范围 20 | $100 | 20 | +3 | $33 | 需要输入接待能力 | |
| 中型网络营销活动覆盖范围 40 | $250 | 40 | +5 | $50 | 需要输入接待能力 | |
| 大型网络营销活动覆盖范围 60 | $500 | 60 | +7 | $71 | 需要输入接待能力 | |
| 小型广告牌覆盖范围 100 | $500 | 100 | +12 | $42 | 需要输入接待能力 | |
| 中型广告牌覆盖范围 250 | $2,500 | 250 | +30 | $83 | 需要输入接待能力 | |
| 大型广告牌覆盖范围 600 | $6,000 | 600 | +50 | $120 | 需要输入接待能力 |
原始 reach 不等于 ROI。即使每单位 reach 成本看起来高效，Promotion 饱和和接待能力也可能让活动价值很低。
营销效率
- 营业面积
- 420 平方米
- 测试活动 reach
- —
- 预计营销覆盖度
- —
查看计算详情
活动 reach 除以营业面积得到营销效率，最高按 100% 计算。游戏中的建筑类型可能会修改 reach，但 1.0 倍率尚未确认，因此目前不应用建筑加成。
寻找测试用的最低成本广告方案
把推广值设置为略高于当前值的一个小档位，即可查看支持该目标的最低成本组合。这不会预测销量或利润。
100% 推广并不一定是最赚钱的目标。只有新增客户能够被接待，并且仍能产生贡献利润时，额外营销才值得投入。
将目标设为略高于当前推广值。有些企业即使完全不做营销，也已经接待了其能力范围内的全部客户。
这项广告活动回本了吗？
比较广告活动前后的实际客户数。营收增长不等于利润增长，因此应使用每位完成交易客户的贡献利润。
营收增长不等于利润增长。商品成本、工资及其他可变成本仍然存在。
营销没有增加客户？
请按顺序检查这些问题。营销通常是最后才需要怀疑的原因，而不是第一个。
01
客户是否已经占满你能提供服务的接待能力？
02
这个社区是否存在需求？
03
库存和服务是否确实可用？
04
人员配置是否覆盖客户到店的时间段？
05
推广是否已经达到上限？
解决常见营销问题
营销没有增加客户检查推广或客户接待能力是否已经饱和。
使用上方“当前 → 测试”，然后继续最相关的接待能力或利润检查。
我的营销效率很低将广告活动覆盖范围与企业面积及建筑类型倍率进行比较。
使用上方“当前 → 测试”，然后继续最相关的接待能力或利润检查。
大型广告活动几乎没有改变推广值检查社区强度以及距离推广上限还剩多少空间。
使用上方“当前 → 测试”，然后继续最相关的接待能力或利润检查。
营销让我的企业利润更低了将广告活动成本与它实际产生的额外贡献利润进行比较。
使用上方“当前 → 测试”，然后继续最相关的接待能力或利润检查。
我的大店需要多得多的营销营销覆盖范围会被更大的企业面积稀释。
使用上方“当前 → 测试”，然后继续最相关的接待能力或利润检查。
同一个广告活动在其他地方效果不同社区营销强度会改变它对推广值的影响。
使用上方“当前 → 测试”，然后继续最相关的接待能力或利润检查。
Big Ambitions 中营销如何运作
广告活动提供覆盖范围。 Internet 广告和广告牌广告具有不同的每日成本和平方米覆盖范围。组合多个广告活动时，覆盖范围和成本都会相加。
企业面积会影响效率。 一项足以覆盖小型店铺的广告活动，在分摊到更大的企业面积时可能变得低效。
社区会影响推广值。 营销效率会先经过社区营销强度转换，再计入最终推广值。
接待能力可能让额外营销变成浪费。 不存在适用于所有情况的最佳广告活动，因为效果取决于企业面积、建筑类型、社区、推广余量和可用接待能力。
接下来该检查什么？
PRIMARY测试利润影响将测试广告活动成本计入企业整体利润空间。继续 →
SECONDARY继续此测试设置将企业、社区、建筑面积和测试的广告活动带入模拟器。先测试一项广告活动变更，再将其带入模拟器。
ALSO检查需求查看服务商压力是否正在限制客户机会。继续 →DIAGNOSE打开故障排查当营销无法解释缺失的销售额时，请按顺序检查第一个阻碍。继续 →