Spróbuj firmy, przedmiotu, lokalizacji lub problemu
Diagnoza zysku
Sprawdź, czy niski zysk wynika z przychodu, kosztów operacyjnych czy niedawnej zmiany w firmie.
Diagnozuj bieżący okres lub porównaj dwa podobne okresy, aby zobaczyć, co się zmieniło.
Wybierz objaw najlepiej pasujący do tego, co widzisz. Możesz zacząć z niepełnymi informacjami.
Wykorzystanie danych z tego samego okresu sprawozdawczego.
Użyj normalnego porównywalnego okresu nie dnia uruchomienia, dnia niedoboru lub jednorazowego wydarzenia.
Zacznij od liczb, które znasz.
Zysk jest wynikiem. Sprawdź gałęzie przychodu i kosztów, aby znaleźć przyczynę.
Przychody = jednostki lub klienci × realizowana cena
Jeśli jednostki lub klienci spadną, sprawdź przepływ klientów, zapasy, zdolność, zatrudnienie i popyt.
Jeśli realizowana cena spadła, sprawdź cenę i mieszankę produktów.
Wariable / związane z sprzedażą
Praca
Lokalizacja
Wzrost / wytwarzanie popytu
Koszty ogólne przedsiębiorstw
Rozbicie tylko wpisanych kosztów
Duże koszty nie są automatycznie nieefektywne.
Potwierdzony wzrost nie jest automatycznym marnotrawstwem.
Zysk operacyjny opisuje wynik transakcji w okresie.
Zysk operacyjny (ta strona)
Nie podano
Nie odliczaj pożyczek ani podatków z zysku operacyjnego tego przedsiębiorstwa.
Dodaj przychody i przynajmniej główne koszty lub porównaj ten sam biznes w dwóch podobnych okresach.
Zanim otworzysz następne miejsce, potwierdź, że obecne jest powtarzalne.
Porównaj koszty produktów, płace i powtarzalne wydatki operacyjne z przychodem.
Sprawdź, czy dodatkowe płace zapewniły wystarczające pokrycie lub pojemność, aby uzasadnić swój koszt.
Akceptacja klientów lub liczba sprzedanych sztuk mogła spaść po zmianie ceny.
Porównaj koszt kampanii z rzeczywistym wkładem dodatkowych klientów.
Porównaj popyt w dzielnicy, czynsz, konkurencję i obsadę zamiast kopiować pierwszą konfigurację.
Zysk wygląda dodatnio, ale gotówka nadal spada. Sprawdź zakupy zapasów, wydatki na sprzęt, spłaty kredytów, podatki i wydatki na rozwój. Nie traktuj wszystkich z nich jako kosztów operacyjnych tej firmy.
