HINNOITTELUPÄÄTÖSTYÖKALU
Big Ambitions -hinnoitteluopas ja hintatesteri
Vertaa myyntihintaa valittuun tuotteeseen, kaupunginosaan ja markkinatilanteeseen ja testaa sitten yksi muutos kerrallaan.
Päivitetty Big Ambitions 1.0:lle
Ennen hinnan muuttamista
Tuote, joka ei myy, ei automaattisesti ole liian kallis. Vahvista ensin perusasiat.
- Yritys on avoinna ja toiminnassa
- Tuote tai palvelu on saatavilla
- Olennaiseen työpisteeseen on määrätty työntekijä
- Asiakkaita voidaan oikeasti palvella
- Kapasiteetti ei jo rajoita kysyntää
Jos nämä eivät täyty, korjaa toiminta ensin.
Diagnosoi toinen ongelma →Hintakonteksti
Tarkista tämä hinta
Aloita tuotteesta tai palvelusta ja kaupunginosasta. Yritys, nykyinen hinta ja palaute ovat hyödyllistä kontekstia; lisäkentät ovat valinnaisia.
Tarkempi konteksti
Monopoli
Monopoli muuttaa olennaista hinnoittelukontekstia. Tarkista tarkka toiminta nykyisessä 1.0-tallennuksessasi.
Perushintaviite
—
Pelin viitearvo valitulle kaupunginosalle — ei nykyinen hintasi eikä suositushinta.
Näin testaat turvallisesti
Muuta vain yhtä asiaa kerrallaan, jotta tulos pysyy tulkittavana.
01
Kirjaa nykyinen hinta ja palaute
02
Muuta vain tämän tuotteen hintaa
03
Pidä varasto, aukioloajat ja miehitys vakaina
04
Seuraa hintatyytyväisyyttä ja myytyjä yksiköitä
05
Pidä muutos, peruuta tai testaa uudelleen
Toisen pelaajan hintataulukon kopiointi ei vastaa omaa tallennustasi. Testaa se omassa yrityksessäsi.
Hintani näyttää matalalta — miksi asiakkaat ovat tyytymättömiä?
Matala hinta ei todista hinnoittelun olevan kunnossa. Tarkista vertailu ennen kuin syytät asiakasta.
- Onko vertailu samasta kaupunginosasta?
- Onko nykyinen markkinakonteksti edelleen sama?
- Vaikuttavatko kilpailijat markkinaan?
- Onko tuotteen tai palvelun konteksti oikea?
- Vaikuttaako työntekijä- tai asiakastyytyväisyys siihen mitä näet?
- Päivittyikö pelitila hinnanmuutoksen jälkeen?
Älä käytä “alinta hintaa” todisteena siitä, ettei hinnoittelu voisi olla ongelma.
Tuotteen ja palvelun hinnoittelu
Sama hinnanmuutos ei toimi samalla tavalla kaikille tulotyypeille.
- Fyysinen tuote
- Varasto, hankintakustannus ja yksikköhinta
- Palvelu
- Miehitys, taito ja asiakaskapasiteetti
- Pääsy tai maksu
- Kapasiteetti, aukioloajat ja liikenne
- Valmistettu tuote
- Tuotantokustannus ja toimitus
Tämä valinta käyttää
Hintojen hallinta suuressa mittakaavassa
Yrityksesi kasvaessa manuaalinen uudelleenhinnoittelu ei enää skaalaudu.
- Pelin alku
- Testaa yksittäisiä hintoja käsin
- Useita yrityksiä
- Tarkista sama tuote uudelleen kaupunginosittain
- Pääkonttori
- Käytä Pricing Manageria vähentämään toistuvaa uudelleenhinnoittelua
Ehdotettu hinta ei takaa parasta voittoa. Käytä sitä testauksen lähtökohtana.
Millainen hinta tämä on?
- Myyntihinta
- Mitä asiakkaat maksavat
- Perusmarkkinaviite
- Pelin kontekstiarvo
- Kilpailijan hinta
- Mitä toinen tarjoaja veloittaa
- Osto- tai tuontikustannus
- Mitä maksat varaston hankkimisesta
Mitä tämä tarkistus ei ennusta
- Tarkkaa myytyjen yksiköiden määrää
- Tarkkaa liikevaihtoa tai voittoa
- Tarkkaa Market Demandia
- Kilpailijoiden tulevia toimia
Se ei ennusta tarkkaa myytyjen yksiköiden määrää, liikevaihtoa, voittoa, Market Demandia tai kilpailijoiden reaktiota.
Mitä haluat tarkistaa seuraavaksi?
Koko yritys
Testaa muutos kokonaisessa skenaariossa
Avaa simulaattori