KAINODAROS SPRENDIMO ĮRANKIS
Big Ambitions kainodaros vadovas ir kainų testeris
Palygink pardavimo kainą su pasirinktu produktu, rajonu ir rinkos kontekstu, tada išbandyk po vieną pakeitimą.
Atnaujinta Big Ambitions 1.0 versijai
Prieš keisdamas kainą
Jei produktas neparduodamas, tai nereiškia, kad jo kaina automatiškai per didelė. Pirmiausia patvirtink pagrindus.
- Verslas atidarytas ir veikia
- Produktas ar paslauga prieinama
- Atitinkamoje darbo vietoje ar stotyje yra darbuotojas
- Klientus iš tikrųjų galima aptarnauti
- Pajėgumas dar neriboja paklausos
Jei tai netiesa, pirmiausia sutvarkyk veiklą.
Diagnozuoti kitą problemą →Kainos kontekstas
Patikrinti šią kainą
Pradėk nuo produkto ar paslaugos ir rajono. Verslas, dabartinė kaina ir atsiliepimai yra naudingas kontekstas; išplėstiniai įvedimai neprivalomi.
Išplėstinis kontekstas
Monopolija
Monopolis keičia aktualų kainodaros kontekstą. Patikrink tikslų elgesį dabartiniame 1.0 išsaugojime.
Bazinė kainos nuoroda
—
Žaidimo orientacinė vertė pasirinktam rajonui — tai nėra dabartinė tavo kaina ir ne rekomenduojama kaina.
Kaip saugiai išbandyti
Keisk po vieną dalyką, kad rezultatą būtų galima aiškiai suprasti.
01
Užsirašyk dabartinę kainą ir dabartinius atsiliepimus
02
Keisk tik šio produkto kainą
03
Išlaikyk stabilų atsargų kiekį, darbo laiką ir personalą
04
Stebėk pasitenkinimą kaina ir parduotus vienetus
05
Palik, atšauk arba bandyk dar kartą
Kito žaidėjo kainų lentelės kopijavimas neatspindi tavo išsaugojimo. Išbandyk ją savo versle.
Mano kaina atrodo maža — kodėl klientai nepatenkinti?
Maža kaina neįrodo, kad su kainodara viskas gerai. Patikrink palyginimą prieš kaltindamas klientą.
- Ar palyginimas iš to paties rajono?
- Ar dabartinis rinkos kontekstas vis dar toks pats?
- Ar konkurentai veikia rinką?
- Ar produkto arba paslaugos kontekstas teisingas?
- Ar darbuotojų arba klientų pasitenkinimas veikia tai, ką matai?
- Ar žaidimo būsena atsinaujino po kainos pakeitimo?
Nenaudok „mažiausios kainos“ kaip įrodymo, kad kainodara negali būti problema.
Produktų ir paslaugų kainodara
Tas pats kainos pakeitimas nevienodai veikia kiekvieną pajamų tipą.
- Fizinis produktas
- Atsargos, įsigijimo kaštas ir vieneto kaina
- Paslauga
- Personalas, įgūdžiai ir klientų pajėgumas
- Prieiga arba mokestis
- Pajėgumas, darbo valandos ir srautas
- Pagamintas produktas
- Gamybos kaštas ir tiekimas
Šis pasirinkimas naudoja
Kainų valdymas dideliu mastu
Augant įmonei rankinis kainų keitimas tampa sunkiai plečiamas.
- Žaidimo pradžia
- Atskiras kainas testuok rankiniu būdu
- Kelios įmonės
- Tą patį produktą tikrink iš naujo pagal rajoną
- Būstinė
- Naudok Pricing Manager, kad sumažintum pasikartojantį kainų keitimą
Siūloma kaina negarantuoja didžiausio pelno. Laikyk ją atspirties tašku testui.
Kokia tai kaina?
- Pardavimo kaina
- Ką moka klientai
- Bazinė rinkos nuoroda
- Žaidimo konteksto vertė
- Konkurento kaina
- Kiek ima kitas tiekėjas
- Pirkimo arba importo kaina
- Kiek moki įsigydamas atsargas
Ko ši patikra neprognozuoja
- Tiksliai parduotų vienetų
- Tikslių pajamų ar pelno
- Tikslaus Market Demand
- Būsimų konkurento veiksmų
Jis neprognozuoja tikslaus parduotų vienetų skaičiaus, pajamų, pelno, Market Demand ar konkurentų reakcijos.
Ką nori tikrinti toliau?
Visa įmonė
Išbandyk pakeitimą pilname scenarijuje
Atidaryti simuliatorių