NÁSTROJ PRO ROZHODOVÁNÍ O CENĚ
Průvodce cenami a tester cen pro Big Ambitions
Porovnejte prodejní cenu s vybraným produktem, čtvrtí a tržním kontextem a poté testujte vždy jen jednu změnu.
Aktualizováno pro Big Ambitions 1.0
Než změníte cenu
Produkt, který se neprodává, nemusí být automaticky příliš drahý. Nejprve ověřte základy.
- Podnik je otevřený a funguje
- Produkt nebo služba jsou dostupné
- Příslušná stanice nebo pracoviště má personál
- Zákazníci mohou být skutečně obslouženi
- Kapacita už neblokuje poptávku
Pokud tyto podmínky neplatí, nejprve opravte provoz.
Diagnostikovat jiný problém →Kontext ceny
Zkontrolovat tuto cenu
Začněte produktem nebo službou a čtvrtí. Podnik, aktuální cena a zpětná vazba jsou užitečný kontext; pokročilé vstupy jsou volitelné.
Pokročilý kontext
Monopol
Monopol mění relevantní cenový kontext. Přesné chování ověřte ve svém aktuálním save 1.0.
Základní referenční cena
—
Referenční hodnota hry pro vybranou čtvrť — není to vaše aktuální cena ani doporučená cena.
Jak bezpečně testovat
Měňte vždy jen jednu věc, aby byl výsledek stále čitelný.
01
Zapište aktuální cenu a zpětnou vazbu
02
Změňte pouze cenu tohoto produktu
03
Udržujte stabilní zásoby, otevírací dobu a personál
04
Sledujte spokojenost s cenou a prodané kusy
05
Ponechte, vraťte nebo znovu otestujte
Kopírování cenové tabulky jiného hráče neodráží váš save. Otestujte ji ve vlastním podniku.
Moje cena vypadá nízko — proč jsou zákazníci nespokojení?
Nízká cena není důkaz, že je cenotvorba v pořádku. Než obviníte zákazníka, zkontrolujte srovnání.
- Je srovnání ze stejné čtvrti?
- Je aktuální tržní kontext stále stejný?
- Ovlivňují soupeři trh?
- Je kontext produktu nebo služby správný?
- Ovlivňuje spokojenost zaměstnanců nebo zákazníků to, co pozorujete?
- Aktualizoval se stav hry po změně ceny?
Nepoužívejte „nejnižší cenu“ jako důkaz, že cena nemůže být problém.
Ceny produktů vs. služeb
Stejná změna ceny se nechová stejně u každého typu příjmu.
- Fyzický produkt
- Zásoby, pořizovací náklady a jednotková cena
- Služba
- Personál, skill a kapacita zákazníků
- Přístup nebo poplatek
- Kapacita, otevírací doba a provoz
- Vyráběný produkt
- Výrobní náklady a zásobování
Tento výběr používá
Správa cen ve větším měřítku
Jak firma roste, ruční přeceňování přestává být škálovatelné.
- Začátek hry
- Ruční testování jednotlivých cen
- Více podniků
- Znovu kontrolujte stejný produkt podle čtvrti
- Centrála
- Použijte Pricing Manager ke snížení opakovaného přeceňování
Navržená cena nezaručuje nejlepší zisk. Berte ji jako výchozí bod k testování.
Jaký druh ceny to je?
- Prodejní cena
- Co platí zákazníci
- Základní tržní reference
- Kontextová hodnota hry
- Cena konkurence
- Co účtuje jiný poskytovatel
- Nákupní nebo dovozní náklad
- Co platíte za získání zásob
Co tato kontrola nepředpovídá
- Přesný počet prodaných kusů
- Přesné tržby nebo zisk
- Přesnou Market Demand
- Budoucí kroky konkurence
Nepředpovídá přesný počet prodaných kusů, tržby, zisk, Market Demand ani reakci konkurence.
Co chcete zkontrolovat dál?
Celý podnik
Otestovat změnu v úplném scénáři
Otevřít simulátor